אודות אי”מ הדרכות

אי"מ הדרכות –  "מכירה – הדרך להפוך חלום למציאות"

אי"מ (אווירה, ידע ומכירה) עוסקת בתורת המכירה כדרך חיים. שיטת אי"מ היא הדרך  הטובה ביותר לפעול בכל סיטואציה שמעורבים בה קונה ומוכר. שיטת אי"מ רותמת למכירה מודלים, תורות ידע ומתודולוגיות שונות ומגוונות הלקוחות ממדעי ההתנהגות, מדעי הקוגניציה, יחסים בין לאומיים, גישור ויישוב סכסוכים. מודלים אלה בשינויים והתאמה למוצרים ולשירותים הנמכרים הופכים את המכירה לקלה עבור המוכר ולנבדלת וחיובית אצל הקונה. דבר שבעתיד יחזיר את הקונה אל המוכר שוב ושוב.

אנו מציעים מגוון שירותים: ייעוץ, ליווי והדרכה. החל מהקמת עסק, ליוויו בצמיחה, ייעולו בזמני משבר, דרך פיתוח מנהלים, ניהול המכירות, העובדים והספקים, הובלת שינויים ארגוניים, הטמעת התנהגות ארגונית, הוראות ונהלים ועד הכשרת ושיפור צוות העובדים (בהדרכות, בסימולציות ובסדנאות). בתהליך הייעוץ נעשה שימוש בתורת אי"מ תוך שימת דגש על חשיבה מקורית.

מטרת ההדרכות היא הקניית מיומנויות ניהול ומכירה וניהול מכירות. הרחבת הידע והקניית ארגז כלים לאיש המכירות ולמנהל מכירות כדי להניעם ולקדמם להשגת יעדיהם בפרט ומטרות הארגון בכלל.

מקבץ סרטונים מתוך הדרכות של אי"מ הדרכות (פיתוח מנהלים, הדרכת מכירות, שינוי ארגוני ועוד):

הסדנאות מושתתות על התהליכים העיקריים הבאים:

• הקנייה ושיפור מיומנויות מכירה, ניהול משא ומתן (ניהול מו"מ), טיפול בהתנגדות, טיפול בבעיות, תלונות וטענות – פנים וחוץ ארגון. (תיאורטי)
• הקניית טכניקות לביצוע מכירה נכונה. (מעשי)
• הדמיית מכירה, טיפול בהתנגדות, טיפול בבעיה, ניהול מו"מ, פיתוח צוותי עבודה. (מעשי)

מדובר בהדרכות וסדנאות אינטראקטיביות שבהן המודרכים לוקחים חלק משמעותי בעיקר בתכנים המעשיים. בהדרכות נעשה שימוש במודלים הנלמדים וזאת כדי לחזק את אמון המודרכים בארגז הכלים שניתן להם.

בין לקוחותינו:

כל בתי המלון של רשת ישרוטל, כתר ספרים, פארק המצפה התת ימי באילת, יקבי רמת הגולן, קבוצת לב העיר, רשת המרפאות אמריקן לייזר, חברת הנופש והתיור אילת אטרקציות, מלון הילטון מלכת שבא, משרדי התיווך רוזיו נכסים, יקבי בנימינה, מתחם דלאל, חברת הייעוץ ארזים אגרו, רשת זמן אמיתי ביה"ס לברמנים, יקב קסטל, חברת ייבוא ושיווק אלכוהול אי בי בי אל ספיריט, אחוזת הספא יערות הכרמל, סולאר ישראל, יקב תבור, מגזין יין גורמה ואלכוהול, ברמאסטר לייב, אספיריט ספא, מתחם חינאוי – תרבות של בשר, אינסקטו – פסלי תאורה, רשת בתי הקפה בי דה ווי, רשת אטליזי הבוטיק חינאוי, חיל האוויר – שליטה אווירית ועוד.

מי אנחנו:

אי"מ הדרכות מנוהלת ע"י אהד גניאל האמון על התוויית התהליכים, הטמעתם, הפעלת מערכות בקרה, פיקוח ומדידה וחיבור הסיכום וההמלצות. חלקים מסוימים של העבודה נעשים ע"י שותפים אסטרטגים של אי"מ הדרכות. מדובר ביחידת עלית המגיעה לארגון, מאבחנת, לומדת, מסיקה, פועלת, משנה ומשאירה כלים להמשך בידי מנהלי הארגון בכל הדרגים. הדימוי ליחידת עלית נובע מהשקט, הצניעות וקור הרוח של המבצעים, העבודה היא למען ובשביל הארגון וככזאת היא מציבה את אנשי הארגון כבעלי הקרדיט להצלחה.

חברי היחידה בעלי התמחויות שונות ומגוונות: מנכ"ל חברת קידום ואופטימיזציה באינטרנט, דר' לפסיכולוגיה ויועצת ארגונית המתמחה באקלים ארגוני, עו"ד ובעלים של חברת לקוח סמוי, בעל משרד יחסי ציבור ואדריכלית שהינה בעלת סטודיו למיתוג ועיצוב. יחד עם הלקוח יבנו מתווה ותוכנית המותאמים במיוחד בשבילו.

אהד גניאל

את עולם המכירות אהד הכיר כאשר עסק בהסברה ושיווק של החלום הציוני, הרצאות שהעביר מטעם הסוכנות היהודית ברחבי ארגנטינה ובניית תוכנית עלייה לזכאי עליה. החיים בגלות היוו את ההתחלה במסלול שהוביל להקמת אי"מ הדרכות. בהמשך הקים בחברת אבטחה מחלקה שעסקה במכירת ידע ואימון ביטחוני במדינות דרום אמריקה. בזמן התואר הראשון הגה וייזם פרויקט שהביא צעירים וסטודנטים מחו"ל לעלייה ישירה ללימודים האוניברסיטאיים באוניברסיטת בן גוריון בנגב. בין לבין ניהל עסקים בתחום ההסעדה והביא את מחזורי המכירות לשיאים חדשים. המוטיב שחוזר בכל עבודותיו ועיסוקיו הוא רתימת תורות ידע, מתודולוגיות ויכולות להגדלת מכירה ולשיווק אפקטיבי. בכל מקום שעבד השאיר אחריו מערכת מאורגנת ומשומנת המסוגלת להמשיך קדימה ולהשתפר בעצמה.

אהד בעל תואר שני במדיניות ציבורית (תזה העוסקת במחקר המגזר השלישי), בפקולטה למדעי החברה באוניברסיטת בר אילן. תואר ראשון בפוליטיקה וממשל בפקולטה למדעי הרוח באוניברסיטת בן גוריון בנגב. דובר אנגלית, ספרדית וצרפתית.

אהד הקים את אי"מ הדרכות כדי לספק מענה לארגונים וחברות המעוניינים להגדיל את שורת הרווח ומחזורי המכירות, לבנות מערך למידה פנים ארגוני לשיפור, להערכה ולמדידה של  אופן העבודה, התהליכים והעובדים, כדי להגיע ליעדים ולמטרות ולהגשים את חזונם. כל הכלים בהם משתמשים באי"מ הדרכות הם כלי יעוץ ארגוני ופיתוח ארגוני מוכרים.