הסרת התנגדויות מכירה מבוססות שיטת אימ אנשי מכירות, גם המיומנים ביותר שמעו ויתכן ועוד ישמעו: "זה יקר לי", "אני צריך ...
להמשך קריאה

על מנהלים משימתיים ועובדים נעלבים – המתכון המושלם להיעדר מוטיבציה בעבודה. ישנן סיבות רבות לחוסר מוטיבציה של עובדים: היעדר עניין, ...
להמשך קריאה

ניהול בשיטת אי"מ מה זה שיטת אי"מ ? מה הכוונה בניהול בגישת שיטת אי"מ ?שיטת אי"מ היא גישה ניהולית שליבתה ...
להמשך קריאה

כשל היד החמה במכירותמדוע אנשי המכירות המובילים שלך חווים התרסקויות וירידות חדות יותר מאשר אנשי המכירות הממוצעים ? כיצד יתכן ...
להמשך קריאה

...
להמשך קריאה

מה ההבדל בין פתרון למענה ? ומדוע ההבחנה תשפר מיד את השירות לציבור לקוחותיך ? מה החשיבות של מתן מענה ...
להמשך קריאה

אימון אנשי מכירות – אימון מכירות מהו כוחו של הסמן הסומטי ? כיצד הוא מסייע לאנשי המכירות במלאכתם ? מדוע ...
להמשך קריאה

הבסיס להצלחה הוא יצירת שינוי הקושי כל ארגון וחברה עסקית שוכרים את שירותיהם של חברות ייעוץ ופיתוח ארגוני בעלות ניסיון ...
להמשך קריאה

"הסימן היחיד לדעת מושלמת הוא הכושר ללמדה" אריסטו. הקושי שבהדרכת אנשי מכירות: א.     קיים פער בין התכנים והרעיונות הטובים שניתנים ...
להמשך קריאה

הסכנות שבבחירה לא נכונה האם היית קונה תרופה בדוכן בשוק? ובשר בקר מתא מטען אחורי של רכב שמלא בקרח? נקצין ...
להמשך קריאה

מתוך מדור "ניהול ומכירות במבט אישי" אמריקן אקספרס מבצעים והטבות סיפור הרקע היפה שאיתי גלשה להנאתה בשבת קייצית ברשת האינטרנט, ...
להמשך קריאה