כוחו המסוכן של הספק אצל אנשי מכירות אין ספק שעבודה במכירות אינה פשוטה כלל ועיקר; שעות מצטברות של שיחות עם ...
להמשך קריאה

כיצד להפוך ממוסך למרכז שירות?ההבדל שבין מוסך למרכז שירות ההצלחה העסקית בענף הרכב (השירותים והטיפולים במוסכים) תלויה בעיקר בשינוי התפיסתי ...
להמשך קריאה

הסרת התנגדויות מכירה מבוססות שיטת אימ אנשי מכירות, גם המיומנים ביותר שמעו ויתכן ועוד ישמעו: "זה יקר לי", "אני צריך ...
להמשך קריאה

על מנהלים משימתיים ועובדים נעלבים – המתכון המושלם להיעדר מוטיבציה בעבודה. ישנן סיבות רבות לחוסר מוטיבציה של עובדים: היעדר עניין, ...
להמשך קריאה

ניהול בשיטת אי"מ מה זה שיטת אי"מ ? מה הכוונה בניהול בגישת שיטת אי"מ ?שיטת אי"מ היא גישה ניהולית שליבתה ...
להמשך קריאה

כשל היד החמה במכירותמדוע אנשי המכירות המובילים שלך חווים התרסקויות וירידות חדות יותר מאשר אנשי המכירות הממוצעים ? כיצד יתכן ...
להמשך קריאה

...
להמשך קריאה

מה ההבדל בין פתרון למענה ? ומדוע ההבחנה תשפר מיד את השירות לציבור לקוחותיך ? מה החשיבות של מתן מענה ...
להמשך קריאה

אימון אנשי מכירות – אימון מכירות מהו כוחו של הסמן הסומטי ? כיצד הוא מסייע לאנשי המכירות במלאכתם ? מדוע ...
להמשך קריאה

הבסיס להצלחה הוא יצירת שינוי הקושי כל ארגון וחברה עסקית שוכרים את שירותיהם של חברות ייעוץ ופיתוח ארגוני בעלות ניסיון ...
להמשך קריאה

"הסימן היחיד לדעת מושלמת הוא הכושר ללמדה" אריסטו. הקושי שבהדרכת אנשי מכירות: א.     קיים פער בין התכנים והרעיונות הטובים שניתנים ...
להמשך קריאה