שם: יקבי רמת הגולן

תחום: גידול, ייצור, שיווק ומכירה של יין. כרמים, יקבים, הדרכות, תערוכות ועוד.

זמן עבודה: החל משנת 2009 ועד לשנת 2010.

יקבי רמת הגולן
יקבי רמת הגולן

תיאור:

יקבי רמת הגולן ויקב הרי גליל מגדלים גפנים ומייצרים מהם מגוון רחב מאוד של יינות, בקשת מחירים גדולה. החל מיינות פשוטים ועד ליינות עמוקים ומורכבים, מבציר אחד, מכרם אחת, שילובים מיוחדים ועוד. יקבי רמת הגולן הם גם המשווקים וגם המפיצים של המוצרים שלהם. יקבי רמת הגולן מקדמים את תרבות היין בישראל גם באמצעות מחלקת הדרכה מקצועית אשר מספקת ידע בנקודות המכירה השונות, מקיימת תערוכות, כנסים, תחרויות ושאר אירועים הקשורים לעולם היין.

הצלחות החברה:

יקבי רמת הגולן שכרו את שירותיה של אי"מ הדרכות לשני קהלים: חיזוק יכולות המכירה (שיפור מיומנויות מכירה) של סוכני החברה בשווקים השונים (פנים חברה). חיזוק יכולות המכירה וניהול מכירות של מנהלי מסעדות, אוצרי יין ושאר בעלי תפקידים בעולם ההסעדה והאלכוהול שהגיעו לקורסים והכשרת מטעם יקבי רמת הגולן.

סוכני החברה עברו מספר מפגשי יום בהם הועברה שיטת אי"מ – שיטת מכירה, הועברו שיטות מכירה, טיפול בהתנגדות, ניהול משא ומתן (ניהול מו"מ), הכלת תלונה ועוד (הדרכת מכירות). במסגרת המפגשים הסוכנים התנסו בכלים ובתכנים שהועברו באמצעות מקרים ותגובות וסימולציות מורכבות. חלק מהמפגשים הוקדשו לסיעור מוחות והצפת אתגרי מכירה שטופלו וניתן להם מענה יישומי.