הדרכות מכירה

עולם המכירות הוא עולם ותיק, כך שיש מתודולוגיות, שיטות וטכניקות מכירה רבות. בכולם נמצא שלבים שבאמצעותם מקדמים את תהליך המכירה ומביאים לסגירת עסקה. לא מעט חברות ייעוץ והדרכה יציגו את "ארבעת השלבים" כשרק מהקריאה שלהם יש תחושה מאוד "עסקית". שלב המקרב, שלב המברר, שלב המכווין ושלב הסוגר. כעת, נכון לפנות אליך בשאלה: האם כשאדם מרגיש שמנסים למכור לו הוא מוכן יותר לשמור על כספו? האם כל אחת ואחד מאתנו אוהב את התחושה שמישהו מנסה להציע לו משהו בתמורה לכספו?

אפשר להעמיק בקריאה על מודל ארבעת הממי"ם

או מודל חמשת הכוחות של פורטר וגם על עוד שיטות מכירה. 

זאת בדיוק הצרה עם השיטות הישנות והמוכרות. ברור שיש בהן חכמה, אך מכירה איכותית היא כזאת שתביא את הקונה, את הלקוח, אליך (המוכר) שוב ושוב. מכירה איכותית היא כזאת שהלקוח מחייך גם לאחר הרכישה ומרוצה, שבע רצון וזאת גם כאשר שילם יותר ממה שתיכנן – זאת החכמה. בשביל להגיע למכירה איכותית, צריך גישה אחרת, שיטה שבמקום להניח את המוצר במרכז, מניחה את האדם במרכז. את החוויה שיכול ליצור איש המכירות עבור הלקוח הפוטנציאלי.
תהליך המכירה, "התן וקח" הוא עתיק יומין, כך שכל אחת ואחד מאתנו, מרגיש שהוא יודע להתמקח, שהוא יצליח להשיג משהו מיוחד שאחרים לא הצליחו וכד'. איש המכירות בישראל צריך להיות מדויק ורגיש יותר משאר העולם, כי אנחנו, הישראלים, הלקוחות המתוחכמים בעולם. טכניקת המכירה צריכה להיות מצד אחד, פשוטה וטבעית לנו, ומצד שני, עמוקה ומחברת, אותנטית ואמיתית. כזאת היא שיטת אימ למכירה.

מדריכי שיטת אימ ויועצי אימ.הדרכות אמונים על חשיפה והטמעת השיטה במחלקות מכירה בארגונים וחברות עסקיות רבות ומגוונות: רפואה פרטית ואסתטית, פארמה ומיכשור רפואי, מלונאות ותיירות, ענף הרכב, רשתות קמעונאיות, חברות טכנולוגיות, מרכזי מכירות טלפונים, מוקדי מכירות ותיאום, יבואנים, יצרנים ומפעלים ועוד.